大家都深刻体会到，农资行业越来越难干，无论是农药化肥生产企业还是代理商、零售商，无不感叹生意难做按照以前的老套路搞产品营销已经效果甚微。

一方面，肥料农药等产品产能严重过剩、而农资市场的容量有限，就出现狼多肉少的局面，也是在这种市场环境中，很多农资店关门停业，所以，生存和发展必定是我们经销商朋友不得不面临的重大难题。

再一个，农民朋友的作物种植管理水平和消费意识提高，买肥料越来越重视产品质量和效果，不再是只为图便宜。农户购买农资产品的选择性很大，你惹他不高兴了他就不买你肥料，已经完全进入买方市场。所以，如何吸进新客户、留住老客户已成为每个农资零售店最关心的问题。

第三方面、农药和化肥产品同质化严重，品牌集中度不高，打价格战仍是现在最常见的竞争手段，如何把同样的产品卖出不一样的价格？很多人都希望这样，但现实还是部分经销商朋友靠拉低价格来经营，结果必然是慢慢走进死胡同、生意做得越来越差。发展必须要有1到2个高端品牌、但是高端品牌你卖得动吗？这是目前很多经销商朋友面临的又一个难题，想接好品牌，但是无奈能力有限，好产品有些人不一定能卖动。

然后、还有赊欠。赊欠是经销商朋友抱怨最多的一个词，一提赊欠大家都头疼。客户赊欠成习惯、先拿肥后结账。正规厂家都是没有现款不发货，而有的零售商朋友和农民都是不赊欠不发货，所以这几年代理商的生意更不好做。

另外、政策性风险和挑战加大。政府对三农问题非常关注，现在对农资行业的监管力度也加强，农资行业逐渐规范化和严格化。因一个产品选择不慎或一个事件处理不好而导致农资零售店关门的事每年都在发生。另外，根据国家长远性选择规划，城乡一体化发展是必然，农村将逐步进行撤乡并镇，减少自然村，而且土地将集约化经营和发展，也就导致了今后农资产品购买主体不再是零散的农户，而是种田大户、种地能手、包地大户等他们有几百亩土地，还有专业合作社、农业生产基地、农业投资公司、家庭农场等，所以，如果咱们打算长远经营农资产品，不是说今年做完生意明年不做了的话就必须思考这个问题：我们有没有能力去服务将来这些大客户？

等等问题困难重重……

面对这些，我们怎样克服？如何将农资生意做大做强？我想这不仅仅是产品或技术等个别层面的问题，而是农资零售点整体竞争力的问题。

做生意、经商的法则绝对是优胜劣汰、适者生存。无可厚非，精专业、懂服务，善于长远打算和有明确经营思路的经销商朋友才能走的更远。我们要怎么做呢？

过去我们是以产品为中心，现在转换思路、以客户为中心！以需求端的消费者、也就是种植户的实际需要为出发点、满足他们个性化、多样化的需求。我们农资经销商是最接近农户的，他们在农作物实际生产经营过程中有没有什么困难、有哪些痛点？

考虑考虑我们自己有什么优势、我们有哪方面的能力解决他们的问题，好、那就开始去做，对农作物生长帮助很小、单单是我们经销商能赚钱的农资产品都将被淘汰。

也并不是老百姓要什么就给他什么，多数的老百姓还是能听从咱们经销商朋友的意见，好的产品我们要用创新的模式去推广实验。但是，具体怎么做呢？

因地制宜、因人而异，农资经营想要站住脚、就要产品技术服务好，个人认为有三点很重要：聚焦重点客户、找准痛点和需求、打造我们核心能力。当然，说起来容易做起来难。