这几年农资行业，有些农药、肥料老品牌出现的一些反常现象，在有的市场，老品牌遭受冷遇，甚至，一些老品牌开始销声匿迹，退出市场。有的老品牌遭冷遇，固然有国家政策调控的原因，我考虑也不乏一些自身的原因。

一是有的老品牌，以老自居

多年的老配方、老包装、老面孔，已经跟不上市场的发展。农资行业新品层出不穷，一些老品牌一直抱着老一套不放，所以市场一天天萎缩。

二是以大欺客

感觉是老品牌，不愁销路，厂家在选择客户时提出苛刻的条件，如要求客户在淡季压货、不进货，或者进货量达不到厂家要求，就另选他人。有的老品牌厂家喜新厌旧、嫌贫爱富、以大欺客，全以销量看“人品”，硬性提出铺货量，一些老客户，被逼无奈，只好交出多年的代理权。因此，这几年，老品牌流失客户现象较普遍。

三是服务做得差

个别肥料、农药生产厂家，因为自己的牌子在市场上畅销多年，感觉没有必要再做宣传了，到一线服务更顾及成本，甚至对客户的正当要求，也很少支持。由于服务跟不上，客户对厂家有意见，尤其是一线服务做得不好，消费者意见大，对一些老品牌，逐渐开始疏远。

四是老品牌家喻户晓，市场管理难度大，市场窜货时有发生，相互杀价现象较多。

经销商利润低，所以，在一些地方，经销商经营老品牌积极性不高，也一度影响到老品牌的销量。

老品牌如何上量，如何跟上形势的发展？如何做到青春永驻，宝刀不老？关键还是要做到与时俱进，要看到市场的残酷性。

今天，几乎什么都是买方市场，物质丰富，老品牌不能老抱着老牌子吃老本，继续走老路。老品牌在销售思路上要推陈出新，让老品牌焕发生机。

本来老品牌在市场上有很多优势的，有老品牌的厂家要珍惜现有的资源，

把自身优势发挥好，尤其要发挥好自己的技术优势和品牌优势，一如既往地做好服务这篇大文章。在品牌立业的今天，维护好老品牌的形象，突出自己的特色，靠自己优质的产品质量，获得消费者和市场认可，不断增加市场黏性，让老品牌真正开出新枝，才是企业长久发展之计。

毋庸置疑，老品牌在保证产品质量的同时，应不断提升企业文化，把老品牌做强做大。重视品牌建设，维护好老品牌，是一个企业壮大的必经之路，也是加快自身升级与转型的重要内涵。对老品牌来说，怎样做好传承，如何进一步打造精品，怎样始终让消费者对自己保持敬畏，这都是作为一个老品牌厂家应该思考的现实问题。