2017年作为中国植保无人机市场全面爆发之年，植保无人机市场进入高速发展期，行业竞争逐步进入白热化，风起云涌，成为农业领域最瞩目的细分市场之一。在产品战、品牌战、渠道战、价值战一系列激烈的市场竞争之下，植保无人机市场格局分化加剧，众多中小品牌无奈选择转型或退出，大疆、极飞等行业巨头隐现。

2017年12月5日，天翔航空在深圳召开新产品、新基地、新战略内部发布会，首次邀请行业重量级媒体参加，笔者有幸参与，现在就为您逐一“解密”，低调务实派如何高调亮剑。

新基地“高调”亮相：

天翔航空是一家由全球无人机领导者深圳大疆创新参与早期投资的植保无人机行业应用企业，研发团队扎根无人机行业多年，依托超强的自身研发能力在华北、东北、安徽、广东多地进行业务布局发展。本次发布会地址“高调”的选择了位于深圳南山科技园百度大厦，而这里，也将是天翔航空未来总部基地，通过与天翔航空创始团队的沟通得知，天翔航空之所以斥巨资打造深圳总部基地，是因为看中了深圳南山区科技园在高科技产业方面的产业聚集优势。作为一家定位于未来农业智能技术解决方案提供商的公司，广州天翔将总部基地迁至深圳南山科技园，将极大的有利于吸引更多高端技术研发人才。

与此同时，广州天翔位于安徽省滁州市的10000平米无人机产业园也将于2017年12月18日正式投入使用，据了解，该基地将是国内占地面积最大、配套设施最完备的无人机产业园（单体），具备了植保无人机应用研发、生产、培训、植保服务全链条服务能力。安徽基地将充分发挥其地理位置优势、综合服务能力，成为成为天翔航空布局全国、产业基地向市场靠近的重要战略基地

新产品R16“高调”发布

在本次发布会上，天翔航空重磅发布全新植保无人机——“瑞”R-16。作为一家在2014年就推出了第一代16L有效载药量的TXA-616型号植保无人机产品的公司，天翔航空在产品迭代是可谓是保守又激进

在与竞争对手纷纷用快速推出迭代产品来抢占市场相比，天翔航空用近4年时间打磨一款产品，用横跨安徽、黑龙江、吉林、辽宁、江苏、湖南、宁夏作业200万亩次来验证一款产品，不可谓不保守。

但是于此同时，当竞争对手大都从航模机产品改造植保机这种低风险、低成本方案开始时，天翔航空在推出第一款植保无人机TXA-616之时，就直接把产品定义农机，完全按照农机产品的属性——高效、可靠、易操作、易维护、性价比来定位产品，甚至在内部喊出“植保无人机中的久保田”的产品口号，这不可谓不激进。

借用发布会现场一位天翔航空元老级的用户的话来说：从这次发布的全新一代16L级别植保无人机产品——R16来看，确实体现了天翔航空“四年磨一剑”的匠心。

从发布会现场来看，新一代的产品继承了天翔独创的机身药箱一体化方案，通过结构布局优化、整机减重、碳纤+铝复合等设计，机身强度进一步提升，提升效率提高25%。

9秒快速折叠机身实现单人轻松转场，整机折叠后体积减少30%，有效喷福提升至超5M，作业效率提升25%，同时机身采用更模块的快拆设计，真正实现客户在地头就能自行快速维修的“农机维修”模式，都体现了天翔航空极具智慧的工业设计水准。

同时，新一代产品在精准喷洒控制、飞行控制、配套电源管理技术、安全避障、智能管理平台、等方面的创新提升，则体现了天翔航空的全面的技术研发水平。

精准喷洒控制方案

全新的流量计+独创的双喷头方案+智能混药系统，三位一体方案

全新流量计：计量更精准，寿命更长久

独创双喷头方案：喷洒压力调节幅度提升1倍，配合全新优化的变量喷洒控制算法，实现变量喷洒中，始终保持喷洒压力和雾化效果的稳定。轻松应对各种作业需求，尤其是地头地尾、悬停、避障阶段的精准变量喷洒控制。

智能混药系统：插拔式药箱自带智能混药机构，防止药剂分层，药量更均匀。

优化的飞行控制体验：

结合实际应用场景优化的飞行控制算法，飞行更稳定，实际作业体验更使用。尤其是采用的“手自一体”超大屏地面站，更方便进行航线规划操作，全自主航线飞行模式与手动、半自助模式轻松切换，可轻松应对各种复杂地块，将带来更好的实际作业体验。

配套电源管理方案：

现场了解到，天翔航空为了解决植保无人机最大痛点——电池寿命，采用了新型含PMU模块的智能电池，可以有效防止电池过度充放，延长使用寿命。加上采用了充电器+充电管家二合一解决方案，新型保姆充电器可以同时看护6组电池充电，降低客户购买成本，又让作业人员更轻松。

全新避障系统：

采用全新雷达避障系统，能实现前后双向避障，感知30m范围内直径大于1cm以上的微小障碍物，方案更可靠，飞行将会更安全。

智能管理平台：

天翔农业智能平台的推出可以用户提供了最大程度的保障。用户可实时查看设备使用状态、分布情况、作业进度、更新下载地块信息、作业订单分发。

同时客户设备运行情况将与天翔智能平台大数据中心远程数据传输，远程对客户设备运行情况进行预警，为客户提供优化方案建议，并在设备出现故障时，也能迅速根据状况做出最快反应，并提供最佳维修解决方案。

新战略的“高调”推出

据现场了解，天翔航空这次配套新产品发布的，还有全新的战略发布——整合、赋能，打造植保无人机生态链闭环。

从产品思维到生态思维，是这次天翔团队传递的最多的观点。

好的产品需要好的产业生态链来支持。

针对竞争对手单纯的产品售卖模式，天翔航空在如何让终端客户实现盈利、持续盈利、扩大盈利方面，提出了：“整合、赋能，打造植保无人机生态链闭环”的全新战略。

整合：

整合传统农机渠道：

已经与全国知名的农机厂商和渠道厂商达成战略合作，实现纵向联合，渠道共建共享，售后服务共建共享，产品共建共享。建立覆盖全国的全国的天翔无人机服务站，真正实现50km售后服务半径。服务站将不光承担售后服务任务，也将是天翔航空在全国布局打造农业综合服务产业链网络的重要网点。

整合传统农资渠道：

已经与全国知名的农药厂商和渠道商达成战略合作，实现横向联合，为终端客户提供植保技术方案支持与厂商直供药剂，建设扁平化的植保服务产业链条，赋能无人机客户，增加其盈利渠道和能力。

赋能：

成立天翔学院，培养无人机飞防以及农业综合服务人才，打造新型职业农业服务商，提供包括植保无人机飞防创业全程培训和服务指导，提供农业综合服务创业项目的培训和服务指导，整合农机产品、农资产品为学院提供厂家直供、政策扶持。

打造天翔兄弟团农业服务联盟平台，为终端客户提供政策支持、价格补贴、资源共享、跨区服务的非盈利性组织。

成立天翔智慧农业应用技术研发中心，赋能终端客户更多智慧农业技术解决方案，提高服务效率和效果，提高客户盈利水平。

笔者在发布会现场通过对天翔航空新基地、新产品、新战略的发布的逐步了解，能感受到天翔航空在2018年乃至未来，在植保无人机领域乃至未来农业综合服务领域发力的决心和信心，而通过在现场和多位天翔航空的资深用户、意向用户以及行业大咖的沟通了解到，大家都对天翔航空表示了较大的兴趣和信心，认同其对未来农业发展方向的判断和努力。可以想象，未来中国的植保无人机市场乃至智慧农业市场，天翔航空作为一个深耕多年的低调务实派，很有可能成为2018年全面爆发的行业“黑马”，这一点，也值得期待。

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