齐齐哈尔市建华区星光村村民心中有这样一位“主心骨”：低利润农产品如何转型升级？如何叫响当地绿色农产品品牌？农民创业怎样和电商有机结合？……在村里，隔三差五就会有村民“组团”上门讨教，这位“主心骨”刘含花也总是耐心解答，她说：“作为一名普通农民，我借着改革开放的东风先富了起来，我有责任让身边的乡亲们都富起来。”

　　刘含花1970年出生于齐齐哈尔市建华区星光村的一个农民家庭，经过在种植业和市场销售领域的多年努力和打拼，刘含花已由当年一位普普通通的农民，成长为今天的齐齐哈尔市星光蔬菜加工有限责任公司总经理。在23年的创业路上，刘含花承袭了父辈耕耘黑土地时积累下来的勤劳朴实、艰苦奋斗精神，也顺应改革开放时代大潮，在激烈竞争的商海风浪中拼搏创新。如今刘含花的公司已经成为齐齐哈尔市创业孵化基地、高校毕业生就业见习基地、电子商务人才培养实训基地、青年电商创业基地、巾帼创业基地、黑龙江省农民创业示范（实习）基地、全国巾帼现代农业科技示范基地，她本人也被授予全国“三八红旗手”、黑龙江省第三届“百名农民创业之星”、“黑龙江省十佳农民创业领军人物”、“龙江最美创业人（农民）”等荣誉称号，并当选黑龙江省十三届人大代表。

　　解放思想务实肯干致富步子越迈越大

　　从小就为温饱发愁的刘含花知道，只知低头干活、不知抬头看路的农家生活方式并不是长久之计。大学毕业后，26岁的她发现身边的一些同学朋友积极参与改革，敢于走出农村闯新路。为了改变自家生活贫困的窘境，刘含花开始大胆尝试从山东贩运反季蔬菜销售。“我看到当地农民通过建设恒温保鲜库，将当地特产大蒜、蒜苔等蔬菜进行恒温保鲜储存，实现反季节、反地域上市，做到夏菜冬售，解决了蔬菜生产旺季积压伤农、淡季量少价高的问题，从而实现常年生产、均衡上市。”经过了几年的摸爬滚打，刘含花不但让自己摘掉了贫困的帽子，而且通过在齐齐哈尔与山东之间不断的往来穿梭，学习了蔬菜储藏保鲜技术，并把山东的先进技术带回了村里。2003年，通过广泛而细致的调查，并邀请专家进行项目的可行性论证，她做出了一个大胆的决定：将家乡作为创业的主战场，返乡创业，努力做本土的农民企业家。

　　万事开头难。企业创办之初，刘含花遇到了资金、技术、人才等方面问题，但凭着诚信以及坚韧不拔的精神，在各级政府及相关部门的关心和有利政策支持下，她在星光村陆续建起了占地面积18.6万平方米，拥有农副产品、水产品批发市场、恒温保鲜库、低温储存库、国际商贸展销中心、蔬菜和农产品加工多个业态板块的综合农业园区，成为了当地产、储、销于一体的农副产品、水产品批发市场。“等靠好政策不行，必须在充分利用好政策的同时，自身努力奋斗，才有可能发家致富。无论是当农民还是做企业，都得解放思想，不断创新。”刘含花说。

　　同市场并进与科技齐飞

　　时代在不断变迁，想在致富路上更长久地走下去，最为关键的还是要顺应市场，把握商机。在市场建设经营中，刘含花深深感到，蔬菜经销具有时效性和地域性，建设仓储物流设施，是提高企业效益的根本保证。为此，刘含花于2014年开始在公司陆续建设了存储量15万吨的智能冷库、恒温保鲜库和标准化仓库，在环保、节能的同时，大大提升仓储物流效率。在购置了6台冷藏配送车辆，建设了包装、加工设施等配套服务项目后，刘含花的公司形成了在齐齐哈尔市规模较大、功能齐全的物流配送中心，有效提高了市场流通效率和效益。通过冷库预冷，北菜南运销售到南方的本地蔬菜达到7万吨，通过恒温冷藏，在本地错峰销售地产蔬菜8万吨。刘含花成了圈内有名气的“蔬菜大户”。

　　与此同时，刘含花还抢抓中央和地方出台鼓励发展新型经营主体的相关政策，成立了齐齐哈尔市建华区红园蔬菜种植农民专业合作社，经过5年多的运营，目前红园合作社共有土地6000亩，主要种植洋葱、甘蓝、白菜、胡萝卜、马铃薯和豆角等蔬菜。合作社通过蔬菜储存，进行反季节、跨地域销售，不断拓展和开辟国内外市场，产品销往上海、北京、广州、大连以及俄罗斯、韩国等地。

　　“想要产业发展，抓住先进技术”是刘含花一直坚持的经营理念。“我们和东北农业大学、齐齐哈尔大学、齐齐哈尔市蔬菜研究所、齐齐哈尔市制冷协会组成产学研联合体，研究发展速冻保鲜蔬菜加工技术，实施引领带动，促进了农村三个产业快速融合发展。”

　　随着合作社经济的不断发展，通过与周边农户的合作，企业所在的区域逐步形成了“龙头企业+合作社+农户”的新型经营机制，从而带动周边地区的400多户农民种植时令绿色蔬菜，形成了良好的发展机制及管理态势，呈现出了强劲的发展势头。

　　线上线下结合乘上电商快车

　　电子商务孕育于改革开放的沃土。刘含花自己也没想到，创业后的20年，自己的农产品产业借助电商的平台“火”了起来。在“互联网+”、“大众创业、万众创新”号召下，刘含花带领公司员工建立了绿都优品电商平台和电商园区，建设了5800平方米线下产品体验展销中心，为电商企业和消费者提供丰富的产品资源。同时为进入园区的电商企业免费提供工作室、会议室、培训室和财务、行政服务、政府扶持政策对接等配套公共服务。

　　齐齐哈尔市作为绿色食品之都，盛产的各种优质农作物是天赐的资本。目前，产品体验展销中心主要展示销售齐市七区九县的水稻、玉米、杂粮等九大类绿色有机高端农产品，还展有黑土地酒、五常绿苗大米、北大荒系列产品等省内外知名产品以及俄罗斯、韩国的进口商品，品种多达8000多个。“我们这种线上线下相结合的销售模式，为电商提供了良好的生存环境和发展条件。截至目前，入园电商企业已达40多家，从业人员100多人，实现了线上销售800万元、线下销售2000万元的可观收益。”刘含花介绍说。

　　砥砺前行求奋进不忘初心守家园

　　刘含花说，二十几年来的摸爬滚打和艰苦奋斗，企业在不断发展日益壮大，这得益于党和国家的富民好政策，得益于各级政府和相关部门的大力支持和帮助，自己必须饮水思源，不忘初心。

　　园区国际商贸展销中心和果蔬农产品批发交易市场开辟了精准扶贫产品示范展销专区，刘含花特意安排了贫困村农产品入驻展销区。讷河市和盛乡农乐村等贫困村实行零成本入驻、零费用管理、零加价营销、零账期结算的超级保姆式服务，并优选贫困村原料进行精深加工玉米面条。星光农业科技园还将对入驻的贫困村产品进行“三品一标”检测、检验，实现产品深度精准扶持，大大增加贫困地区、贫困人口的持续稳定增收。

　　回首20余年创业之路，刘含花感到“酸甜苦辣”都是收获，杂陈五味酝酿着更加甜美的未来。“农村稳则天下安，农业兴则基础牢，农民富则国家盛。农民的日子想越过越顺、致富路越走越宽，就要继续把握时机、挥洒汗水、不懈奋斗，在致富和乡村振兴的道路上砥砺前行，让爱农村成为守初心的动力，让农业成为有奔头的产业，让老家成为安居乐业的家园。”刘含花对未来信心满满。文/记者闫紫谦