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平谷卖桃从练地摊到认购的背后
时间:2018-04-17 02:12:36来源:中国农村网作者:佚名

杨春英给桃树挂上了认购标识。

记者张立朝/摄

  春来赏花,平谷22万亩桃花海是许多人的不二选择。今年,市民在赏花之余,还多了一种全新选择:从现在起到6月大桃成熟前,可认购桃树,参与种植、采摘收获自家的平谷大桃。

  平谷大桃牌子响亮,可对于22万亩桃树的主人来说,卖桃却只有练地摊、地头儿批发等为数不多的途径。成熟季,由于市场价格信息缺乏等原因,桃农没有话语权,只能被动接受商贩给出的价格。今年,平谷卖桃引入认购新模式,桃农不用再为大桃销路和价格发愁,这背后有着怎样的故事呢?

  大华山镇是平谷大桃的起源地,杨春英是该镇小峪子村种桃的老把式,今年桃花开时,她比以往更开心。年初,合作社跟我们商量,要帮我们卖桃。杨春英说,自家有300多棵桃树,除了成熟季客商开着大车过来拉,她还没尝试过其他的卖桃方式。今年情定桃花大桃认购,市民可在1000棵水蜜桃树中间选择认购,其中就有杨春英家60多棵桃树,还有一棵被钢琴家郎朗认购的桃树。现在,杨春英已收到了认购桃树的20%预付款。有了这笔款项我这心里更踏实了,没见到果儿先见到钱了,这是头一回啊!认购的好事让她心里特别高兴,人家信任我,我今年得种出更好的桃!

  牵起桃农和认购者两方的,是平谷一家名叫桃娃的创业公司。从去年6月起,他们开始在平谷做高端鲜桃销售。通过传统渠道收购、销售平谷大桃,消费者不仅缺乏参与度,对商家的信任度也不高,桃农收入也得不到有效提升。公司负责人熊宇金表示,他们想从平谷大桃的源头入手,在大桃还没挂果的时候开始和合作社、果农合作,引入互联网和创业思维,全程参与把控大桃质量,减轻果农负担。

  本次大桃认购可通过三种方式参与:扫描桃树上的二维码认购;团体通过电话认购;微信关注认购。认购价并不以一棵桃树为单位,而是由平谷大桃的保底斤数来确定,套餐从98元认购8公斤,到888元认购90公斤不等,市民在认购的同时可享受平谷景区门票、民俗餐饮住宿优惠等。认购成功后,认购人可以在桃树上定制自己的认购牌,桃农把摄像头直接对准果园,实时监控,分享施肥、浇水等大桃种植全过程。认购人还可提前预约,在桃农指导下参与施肥、修剪、疏花等农事活动。

  平谷区商务委主任杨河清介绍说,本次认购的1000棵桃树品种均为水蜜桃,认购后,桃娃科技公司除了全程参与,同时承诺市民认购大桃果品糖度在11度以上,单果重200克以上。让市民种自己的平谷大桃,摘自家的平谷大桃。杨河清说,在总结今年认购模式经验后,有希望在平谷全域推开。

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