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休闲农庄怎么找准适合自己的盈利模式?
时间:2017-07-18 00:41:06来源:土流网作者:

近年来,在国家补贴政策的大力倡导下,各类农庄在全国迅速冒头,但是做着做着行业问题就暴露出来了,各类人力、物力、财力都投入了一大把,营销手段做的也不少,但很多处于亏损状态,盈利艰难。怎么才能解决休闲农庄不盈利的难题?关于在于找准适合自己的盈利模式。

1.找准农庄定位

在政府补贴的诱饵下,作为渔夫的农庄运营者不能着急着看到东西就吃,一个农庄的建立和运营需要投入大量成本,因此一定要定位准确,然后一步一步稳着走。

首先定位目标客户群体,这是赋予农庄鲜明个性的必然前提,美大全式的农庄想让人人都喜欢,最终只会因为毫无特色而无人问津,而明确了客户群体才能找准细分市场,面窄纵深才能增强客户粘度。

怎么定位?目标客户群可以细分的维度很多,男性、女性、儿童、亲子、情侣,再加上年龄、职业、收入等等,你选择哪些人群为你的主流目标客户群?最重要的你要弄清楚真正为此付费形成购买的人是谁。

然后定位自身产品,当目标客户群体明确之后,定位并规划与之匹配的自身产品就成了重头戏。比如你的定位人群是0-3岁的婴儿家庭,那么他们最希望从你这儿获得的就是满足孩子对世界的好奇,那么你的产品属性就要囊括这一点。

最后定位产品价格,除了特色和优质的服务,合理的价格定位也是影响农庄盈利的重要因素。制定出符合实际且灵活的价格策略,才能保证自己的农庄最容易受到消费者的欢迎,同时确保令人满意的利润空间,实现盈利的最大化。

2.找懂农业的投资人

一个大农庄在有投资的情况下仍然不盈利跟投资人有着直接的关系,从目前我国农庄投资现状来看,80%左右都是不懂农业的外行人士在投资,农业本身就足够复杂,投资人随便做的一个决定就能让整个农庄的运营处于混乱状态,因此选内行投资人很有必要。

3.走客户影响营销路线

很多农庄把大量的成本都放在了营销上,各类平台打广告、做形象宣传,做协会营销等等,但是单向的平台传播并不能真正达到营销的目的,你要做的是通过客户去影响你的潜在客户。

最后一定要注意有多大的能力建多大的园,做好产品,控制成本,稳中扩张。

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