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茶叶加盟店如何增加客源,提高销量
时间:2018-07-12 01:57:08来源:中国茶网作者:佚名

茶叶加盟项目值得投资吗?茶叶加盟店利润多少?茶叶加盟店该如何经营?

茶叶加盟店进店率和成交率影响着店面的盈利情况。但每天进出茶叶店的人多也并不代表盈利高,因为最终还要看成交率。据统计,一般情况下,未成交的顾客远远多于成交顾客,也就是说茶叶加盟店的成交率远低于未成交率,而茶叶加盟店为了接待这些未成交的顾客也付出了相应的成本,因此,想要提高茶叶加盟店的利润,最根本的是要提高顾客的成交率。

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一、维护店面形象,提高顾客进店的可能性。例如,当你看到两家茶叶店,一家店面形时尚大气,并且橱窗陈列精美、店外环境整洁。而另一家则是形象邋遢、招牌脱落。这时想必大部分人都会选择走进第一家店,这就是店面形象的重要性。在顾客还未接触到店内产品时,店面形象就是第一判断标准。因此,茶叶加盟店想要提高顾客进店可能,增加客源一定要时刻维护好店面形象。

二、提高顾客对门店的好感。茶叶加盟店可以时常参与总部组织的促销活动,或者自发发起公益活动,例如天气炎热的环境下,为店门口过路行人、城市美容师送上一杯杯茶水。用实际行动让顾客知道我们的茶叶加盟店时刻想着回馈顾客。这种给顾客实惠的方法,能够提高顾客对茶叶加盟店的好感,下次有买茶需求,顾客第一个想到我们门店,增加新顾客的进店率。

三、让老顾客带动新客源。茶叶加盟店要充分借助老顾客的影响力,让老顾客带动更多的客源,比如老顾客的亲戚、朋友、同事等这些潜在的顾客,利用老顾客口碑推荐来发展新客户,而这种方式是最直接也是最有效的。因此,茶叶加盟店在维护这些老顾客的同时,要让老顾客成为兼职的推销员,并在一定程度上给予介绍客源的老顾客一些利益,这样才能更好的锁住这些老顾客。

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四,进店先喝茶聊天,后买卖。客户进店,先奉上一杯刚沏好的茶。从了解顾客的背景信息,询问基础情况着手。比如,您平时喜欢喝什么样的茶?或者您之前有买过哪些品牌的茶叶?抓住核心问题。在与顾客建立了基本的信任关系后,茶叶加盟店的导购人员就要向顾客提出专业性的问题,了解顾客的需求及核心关注点,并由此抓住核心问题,围绕该问题进行针对性的产品推荐,才能提高顾客的成交率。

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